23 октября 2025 | 16:41 | АвтоГродно

Заказывать ли химчистку авто перед продажей и какую цену писать в объявлениях: советы руководителей автокомисов Гродно

Как правильно подготовить свой автомобиль к продаже и на какую реальную стоимость можно рассчитывать? С такими вопросами мы обратились к руководителям ведущих автокомисов Гродно.

Напомним, это вторая статья из нашего небольшого цикла. Ранее мы говорили о том, что происходит со спросом и ценами на подержанные автомобили в Беларуси?

В этот раз мы задали специалистам пять вопросов:

1 - Как продавцу реально определить стоимость своего автомобиля на рынке?
2 - Как подготовить свой авто к продаже, что важно сделать, чтобы удержать хорошую цену на авто?
3 - Сколько в среднем времени занимает продажа автомобиля через площадку?
4 - Пять автомобилей, которые продаются быстрее всего?
5 - А какие продать сложнее всего?

VORONOFF BROS: "Чистим, устраняем шумы – автомобиль продается"

– Правильно определить стоимость автомобиля достаточно сложно. Цены рыночные от реальных заметно отличаются. Если это недорогой "драничек", то его стоимость определяет состояние. По свежим автомобилям и дорогим цену определяет пробег, показания толщиномера и комплектация, – рассказывает АвтоГродно Павел, руководитель автохауса VORONOFF BROS.

– Нужно ли тратить деньги на предпродажную подготовку?

– У нас своя подготовка, и можем смело сказать– даже дешёвый автомобиль клиент хочет видеть новым. Поэтому любой автомобиль должен выглядеть опрятно. Химчистка, полировка кузова и оптики, устранение дефектов салона, установка оригинальных колпаков, дисков, магнитол и т.д. Это все повышает шансы продажи. У нас было много случаев, когда владелец оставлял машину на нашей площадке, потому что "за полгода ни одного конкретного клиента". Мы чистили автомобиль, устраняли шумы в подвеске, устраняли течи двигателя и, условно, вешали "ёлочку" – после этого 1-2 недели и автомобиль продан! – говорит Павел.

Он отмечает, что стоимость предпродажной подготовки часто укладывается в 300 - 600 рублей.

– Невесту на свадьбу всегда наряжают, и с автомобилями то же самое, – улыбается собеседник.

– Сколько времени сейчас нужно на продажу?

– По статистике автомобиль должен продаваться в течение 2 недель. Но опять же, все индивидуально, и зависит от многих факторов. Естественно, что продавец всегда хочет получить максимальную сумму с продажи. Но есть продавцы, которые реально смотрят на вещи и выставляют автомобиль ближе к низу или по низу рынка. Тогда шансы увеличиваются. В таком случае мы знаем много примеров, когда автомобиль продавался прямо на площадке, даже до появления в интернете.

Что касается популярных и непопулярных автомобилей, то Павел уверен – "все решает цена и состояние".

– Например, недавно у нас в продаже был необычный автомобиль, который внешне был очень похож на Land Cruiser Prado, только стоил он 3 000 USD и имел дерзкое название "Gonow". Так у нас телефон был красным – в первые дни поступало около 50 звонков по этому автомобилю.

Справочно: автокомис VORONOFF BROS находится на парковке ТРК Тринити: проспект Янки Купалы, 87. Подробнее.

AutoFamily: "Заказывайте химчистку, если авто стоит более 10 тысяч"

– Цены в объявлениях и реальные цены продажи отличаются. В среднем разница составляет 10-20% от цифры в интернете, а для непопулярных автомобилей разница может составлять и 30%. При определении стартовой цены мы рекомендуем начинать со средних значений по рынку, а затем смотреть – если за первую неделю не было ни одного звонка, значит автомобиль не относится к категории востребованных и цены нужно начинать снижать. Конечно, если вам нужно продать автомобиль в обозримом будущем, – делится опытом руководитель "АвтоФемели" Михаил.

Он говорит, что сегодня спрос на автомобили достаточно вялый, а предложений много, ассортимент широкий. У покупателей с бюджетом 10к глаза начинают разбегаться от выбора, а в бюджете 20-25к и вовсе порой сложно сделать выбор из-за множества вариантов.

– Стоит ли вкладывать 400-600 рублей в химчистку авто перед продажей, либо достаточно самому поработать с пылесосом?

– Считаю, что если автомобиль стоит более 10 тысяч, однозначно стоит вложиться в профессиональную уборку автомобилей. Особенно, если потенциальный покупатель женщина – химчистка становится "Must Have". Помню недавно мы выставили на продажу аккуратный автомобиль, но на сиденье у него было пятнышко. Вскоре на осмотр приехала женщина, которая была весьма заинтересована в покупке именно этого автомобиля, но то самое пятнышко полностью отбило желание к покупке, разговоры о химчистке ни к чему не привели, женщина отказалась от этого варианта, – вспоминает Михаил.

– Сколько времени занимает продажа автомобиля через площадку?

– Обычно 2-3 недели, часто новый владелец находится и в первую неделю. У автокомисов сегодня есть важное преимущество – помощь в продаже через лизинг и кредит, а также возможность взять старый автомобиль в зачет новой покупки.

5 автомобилей, которые продаются быстрее всего:

VW Passat B5,
Audi A6 C5
BMW Е39 / Е60
VW Polo / Kia Rio / Hyundai Solaris (с пробегами до 150 000 км)
Хитом стали любые свежие хэтчбеки на автомате, они нравятся девушкам, которые недавно получили водительские права, сегодня это большая и заметная группа покупателей автомобилей.

Какие продать сложнее всего:

VW Passat B6 (мы сами удивлены, продаем сейчас такой автомобиль за 4700 и ни одного звонка)
Tesla
Peugeot 3008 / 5008
Старый премиум – VW Touareg, Mercedes ML и GL, Porsche Cayenne
Также низкие шансы на продажу у автомобилей с пробегами свыше 300 000 - 400 000 километров

Справочно: автокомис "АвтоФемели" находится на ул. Понемуньской, 5а. Подробнее.

Автокомис №1: "Авомобили из Гродно и Минска дороже – тех.состояние лучше"

– Смотрите среднюю цену не по всей Беларуси, а по региону, когда определяете цену на свой автомобиль. Как ни странно, цены по регионам отличаются. Например, автомобили из Гродно и Минска в целом дороже, так как более ухоженные и лучше обслуженные. Мастера в этих регионах работают по более высоких стандартах качества, это замечаем не только мы, но и многие специалисты из нашей сферы. Когда средняя цена ясна, смотрим на состояние кузова, салона, двигателя и ходовой. Если есть вопросы - снижаем цену, – рассказывает Евгений, руководитель "Автокомиса №1".

В Автокомисе №1 уверены – предпродажная подготовка обязательна.

– Проверьте, чтобы не было мелких царапин, трещин на пластике снаружи и внутри, чтобы все колпаки были на месте. Порой замена одного недорогого, но изношенного элемента, меняет мнение клиента. Если автомобиль продаете по цене до 5 000, то уборку можно выполнить самостоятельно, либо заказав комплекс на автомойке. Если свыше 10 000 – выполните легкую полировку кузова и фар, закажите химчистку салона. После этого можно делать фотографии и выставлять объявление. Недавно к нам на продажу пригнали VW Polo – владелец продавал его 2 месяца без результата. Мы сделали предпродажную подготовку и на следующий день приехал мужчина с задатком, – вспоминает Евгений.

– Сколько времени продается автомобиль?

– В среднем от 4 дней до 3 недель – это средний показатель. Все зависит от ликвидности автомобиля. Автомобили в ценовом диапазоне до 8 000 продаются быстрее. В этом сегменте из Европы и США автомобиль не привезешь, поэтому спрос на местном рынке выше. С автомобилями свыше 15 000 – сложнее, но тоже реально. Если через 3 недели автомобиль не нашел покупателя, рекомендуем сделать фотографии в новой локации, слегка скорректировать цену и снова выставить объявление. Шансы резко вырастут, – подчеркивает Евгений.

Среди самых ликвидных:

Audi A6 C5,
BMW E60 дизель,
Volkswagen Polo Sedan,
Citroën C4 SpaceTourer / Grand Picasso (дизель),
Chevrolet Equinox.

Сложнее всего сейчас продать:

Subaru Tribeca и Legacy (последних поколений);
Audi с моторами TFSI 2010–2015 годов – там конструктивные особенности, которые настораживают покупателей;
старые японцы,
свежие Lexus,
Mercedes E-класса W211 (бензин и дизель). Одновременно аналоги от BMW и Audi продаются легче.

Справочно: Автокомис №1 находится на ул. Славинского, 2Б. Подробнее.

Автоцентр Autocity: "Конкуренция выросла в разы. Химчистка и полировки помогают выделиться"

– Цена на автомобиль зависит от того, насколько быстро вы хотите его продать. Вообще, нужно определить среднюю цену на конкретный автомобиль исходя из анализа размещённых автомобилей. Также можно посмотреть какие автомобили, когда и за какую цену были проданы недавно в РБ. Проще всего от середины и отталкиваться в сторону увеличения либо уменьшении цены за свой автомобиль, объективно исходя от его состояния в техническом и визуальном плане, – рассказывает Евгений, руководитель Автоцентра Autocity.

Евгений говорит, что сейчас в РБ перенасыщение рынка б/у автомобилями.

– Если, к слову, 2-3 года назад, в РБ продавалось порядка 65-67 тысяч автомобилей по всей стране, то сегодня это число практически в полтора раза больше, 92 тысячи автомобилей. Конкуренция выросла в разы. И, чтобы удержать хорошую цену на автомобиль, его к продаже нужно готовить. По технической части всё должно работать исправно. По визуальной части тоже нужно приводить автомобиль в порядок. Сейчас очень развита стала эта отрасль. Открываются очень много детейлинг - студий, которые могут в этом помочь. В настоящее время – полировка, химчистка, восстановление пластика и ЛКП, полировка фар – это не "баловство", а вынужденная мера. Для сохранения хорошей цены – состояние автомобиля должно выгодно отличаться от похожих автомобилей.

– Какие сейчас сроки продажи автомобилей?

– Недавно мы проводили аналитику продаж по времени за последние полгода. Арифметика оказалась занимательной. По аналитике, средний срок продажи автомобиля – 28 дней (автомобили на удалённой продаже и комиссионной). Понятное дело, это усреднённое значение. Бывают автомобили, которые продаются за час-два с площадки, даже не успев попасть на доски объявлений, а бывают автомобили, которые и по 3 месяца стоят в продаже, и, "мягко говоря", никому не нужны. Ещё один очень значимый фактор – это наличие автомобиля на парковке, т.е. автомобили, которые находятся на комиссии в автоцентре – продаются за 13-15 дней, т.е. в 2 раза быстрее.

Самые продаваемые авто в РБ:

Nissan Qashqai,
Renault Grand Scenic,
Volvo V50,
Peugeot 3008,
Peugeot 5008.

– Очень важно, чтобы они были совсем недавно привезённые из Европы, обслужены, – подчеркивает Евгений.

Он говорит. что не бывает автомобилей, которые плохо продаются – бывает плохое состояние и высокая цена.

– Автомобили в откровенно плохом состоянии, имеющие ряд технических неисправностей, с повреждённым ржавчиной кузовом даже “задёшево” мы в продажу не берём, и они никому не нужны. Сейчас клиент даже иногда готов немного переплатить, но купить автомобиль действительно в достойном состоянии, – отмечает руководитель Autocity.

Справочно: Автоцентр Autocity находится по адресу ул. Южная, д.6. Подробнее.

Автокомис NextCar: "Первая задача – зацепить внешним видом"

– Оценка автомобиля осуществляется совокупностью состояний кузова, коробки передач, двигателя, подвески и сохранности салона. В большинстве случаев люди оценивают свои автомобили дороже, чем они стоят на самом деле. Оптимально посмотреть среднюю стоимость автомобиля на рынке, а затем отнять от этой цифры расходы на устранение нюансов, – поясняет Алексей из NextCar.

– Окупает ли себя предпродажная подготовка?

– Конечно. Причем в первую очередь влияет внешний вид, а это состояние лакокрасочного покрытия и отсутствие ржавчины. Покупатели сразу обращают внимание, чистый ли автомобиль, и красивые ли у него диски. Поэтому в первую очередь надо сделать упор на это. Если с внешним видом все хорошо, покупатель обратит на него внимание и начнет более тщательный осмотр. И здесь важно помнить про силовые агрегаты. Если не получается приложить усилия по устранению технических нюансов, значит стоимость автомобиля понизится до низа рынка.

– Сколько времени продается автомобиль?

– Ответа на этот вопрос нет. Но в среднем от 1 недели до 2 месяцев. Кто бы что не говорил, но сегодня самому, без помощи площадок, автомобиль продать намного сложнее.

– Какие автомобили продать проще, а какие сложнее?

– Сложнее всего продать автомобили с большим объемом двигателя. Ликвидность таких автомобилей с каждым годом их взросления становится все ниже и ниже, – говорит Алексей.

А к категории "самых простых в продаже" он относит: